« Avec ce nouveau programme NextWave, nous renforçons la rentabilité de nos partenaires, accélérons la plateformisation — notamment via nos offres MSSP — et amplifions le rôle stratégique de notre écosystème de distribution, du support avant‑vente jusqu’à l’implémentation et le maintien en condition opérationnel de nos solutions. En valorisant l’expertise technique plutôt que le volume, nous donnons aux partenaires français les moyens d’offrir une sécurité unifiée, pilotée et augmentée par l’IA à leurs clients », déclare Ludovic Kornacker, directeur Channel France chez Palo Alto Networks.
Dès aujourd’hui, le nouveau programme partenaires NextWave est disponible et s’appuie sur les retours directs de la communauté mondiale de partenaires. Il se concentre sur trois bénéfices catalyseurs de transformation :
- Le renforcement des marges partenaires : des remises simplifiées, centrées sur les pare-feu nouvelle génération (NGFW), la sécurité nouvelle génération (NGS) et la plateformisation, afin de récompenser l’expertise technique et maximiser la rentabilité.
- L’accélération du cycle de vente : un Configure, Price, Quote (CPQ) amélioré et de nouveaux enregistrements d’opportunités automatisés, combinés à de meilleurs outils de prestation de services, pour réduire les frictions et accélérer la conclusion des affaires.
- Le réinvestissement pour la croissance : un nouveau Partner Development Fund (PDF) réinvestit directement les remises obtenues dans la génération de demande pilotée par les partenaires, la formation et le développement de solutions, afin de renforcer la différenciation et d’accélérer la réussite commune auprès des clients.
Avec des parcours personnalisés pour chaque type de partenaire :
- Les fournisseurs de services de sécurité managés (MSSP) : une tarification prévisible et par paliers pour construire des services managés à forte marge et garantir des résultats accélérés.
- Les distributeurs : des capacités renforcées, une meilleure gouvernance et un soutien accru pour développer les partenaires gérés par les distributeurs.
- Les intégrateurs systèmes mondiaux (GSI) : un “Global Path” récompensant l’influence multi‑régions et le conseil stratégique, avec une expérience premium, disponible plus tard cette année.
- Les services autorisés (ASC & APS) : une assistance au déploiement en temps réel pour garantir des implémentations clients “réussies du premier coup”.
Simone Gammeri, Chief Partnerships Officer, Palo Alto Networks commente : « Notre écosystème de partenaires est plus essentiel que jamais pour répondre à la demande croissante de plateformes de sécurité pilotées par l’IA. Contrairement aux programmes transactionnels, le programme partenaires NextWave récompense la “plateformisation” plutôt que les transactions. Nous donnons ainsi à nos partenaires les moyens de démanteler la complexité qui expose les clients aux risques. Ce programme ne consiste pas seulement à vendre des logiciels ; il vise à garantir que les clients atteignent une résilience totale, pilotée par l’IA, grâce à une défense unifiée. »
Hugues Foulon, CEO, Orange Cyberdefense ajoute : « Le programme partenaires NextWave agit comme un catalyseur pour renforcer la collaboration stratégique et la confiance entre Palo Alto Networks et Orange Cyberdefense. En augmentant la transparence, notamment autour des incentives des équipes, nous pouvons mieux aligner nos efforts, favoriser la co‑innovation et adapter les solutions Palo Alto Networks afin de mieux protéger nos clients communs face à l’évolution des menaces cyber. »
