Flare annonce le lancement d’Ignite, son nouveau programme partenaire mondial. Destiné aux fournisseurs de services de sécurité managés (MSSP) et aux revendeurs, il leur fournit les ressources, les outils et l’accompagnement nécessaires pour développer et faire évoluer leurs offres de Cyber Threat Intelligence, tout en renforçant leur différenciation sur le marché grâce à la solution Flare.

Ignite vient structurer et amplifier la dynamique déjà engagée par Flare auprès de son écosystème partenaires. Le programme propose notamment des dispositifs de formation et de certification, l’enregistrement des opportunités commerciales, des fonds de développement marketing (MDF), un accompagnement commercial ainsi que des actions conjointes de go-to-market.

Il repose sur cinq niveaux de partenariat, déterminés notamment par le revenu annuel récurrent généré par le partenaire et son niveau d’engagement.

Parmi les principaux avantages :

• Un portail partenaires permettant d’enregistrer les opportunités commerciales, de suivre les certifications, d’accéder aux ressources go-to-market et aux licences NFR (Not for Resale), et de bénéficier d’une visibilité sur le pipeline commercial.

• Des certifications commerciales, techniques et spécifiques aux MSSP, destinées à accélérer la montée en compétences des partenaires.

• Un accompagnement dédié par les équipes Channel, Sales Engineering et Business Development de Flare, dont le niveau augmente en fonction du statut du partenaire.

• Des fonds de développement marketing (MDF) pour soutenir l’organisation d’événements, les campagnes de génération de demande, les webinaires et autres initiatives commerciales et marketing.

• Des plans de go-to-market personnalisés et des campagnes marketing coordonnées pour développer le pipeline et accroître la visibilité des partenaires.

• Une plateforme multitenant de gestion de l’exposition aux menaces, permettant aux MSSP de gérer plusieurs clients depuis une console unique.

L’un des principaux atouts du programme Ignite réside dans l’investissement de Flare dans des activités conjointes de mise sur le marché. Les partenaires éligibles ont accès à des rapports de recherche co-brandés et élaborés en collaboration avec Flare Research. L’objectif est de leur permettre de produire des analyses exclusives sur les cybermenaces, susceptibles d’être utilisées dans leurs actions marketing, commerciales et de sensibilisation de leurs clients.