Pouvez-vous présenter les nouveaux produits ou innovations que vous allez annoncer lors du salon IT Partners ?

À l’occasion du salon IT Partners, Katun présentera une offre globale dédiée au marché de l’impression, illustrant une approche qui dépasse largement le lancement d’un produit unique.

L’accent sera porté sur la gamme d’imprimantes multifonctions Arivia A3, nouvelle ligne de matériels Katun spécialement conçue pour les PME et les environnements de taille intermédiaire. Composée de 11 modèles A3, la gamme Arivia se distingue par sa fiabilité, son haut niveau de sécurité et un coût total de possession compétitif. Elle a été développée pour être simple à déployer, intuitive à utiliser et facile à maintenir.

Les visiteurs pourront également découvrir les solutions Katun Workplace, notamment eXplorer et Printanista pour la gestion des parcs d’impression, ainsi que MyQ, dernière solution intégrée au portefeuille Katun Workplace Solutions. Ces outils permettent de sécuriser les impressions, d’optimiser les flux documentaires et de renforcer le contrôle des coûts pour les utilisateurs finaux, tout en aidant les partenaires à rationaliser leurs opérations, à améliorer l’efficacité de leurs services et à accroître leur rentabilité.

Katun mettra par ailleurs en avant sa large gamme de consommables et de pièces détachées, complétée par une offre structurée de solutions d’impression durables. Celle-ci comprend notamment des cartouches de toner reconditionnées, les cartouches de toner Katun ecoKap, le programme de reforestation Print It, Plant It ainsi que la nouvelle initiative de recyclage Katun Collects.

Ce portefeuille intégré permet aux partenaires de proposer à leurs clients des solutions complètes et cohérentes, couvrant l’ensemble de la chaîne de valeur : matériel, consommables, logiciels, services et gestion du cycle de vie.

Quelles sont vos prochaines initiatives à destination du réseau de distribution ?

Les initiatives de Katun en matière de distribution s’articulent autour d’un objectif central : rendre ses partenaires plus compétitifs, plus rentables et plus simples à accompagner au quotidien. Cette approche s’inscrit pleinement dans la promesse de la marque : Katun – Success Made Simple.

Parmi les principales initiatives à venir figurent notamment :

• Le déploiement d’offres partenaires intégrées, couvrant le matériel, les consommables, les services et les solutions logicielles, afin de permettre aux partenaires de regrouper la valeur, de simplifier leurs échanges commerciaux et de se différencier au-delà d’une concurrence uniquement axée sur les prix.

• Des programmes de formation et de certification portant sur l’ensemble du portefeuille, des équipements Arivia aux solutions Katun Workplace, afin de permettre aux partenaires de commercialiser des offres complètes et à forte valeur ajoutée en toute confiance.

• Des outils d’aide à la vente et au marketing, incluant des campagnes localisées, des supports dédiés et un accompagnement personnalisé pour les showrooms ainsi que pour les événements en ligne et hors ligne, dans une logique de simplification et d’accélération de la mise sur le marché.

En réunissant l’ensemble de son portefeuille au sein d’un cadre de partenariat unique, Katun facilite l’engagement, fluidifie la collaboration et crée des opportunités de croissance durables et évolutives pour ses partenaires.

Plus généralement, comment anticipez-vous l’évolution du marché et comment accompagnez-vous ces transformations ?

Le marché de l’impression bureautique évolue vers davantage d’efficacité opérationnelle, de services managés, de durabilité et d’intégration numérique. Les clients attendent désormais des solutions fiables, peu intrusives, avec des coûts maîtrisés et des technologies capables de s’intégrer naturellement aux environnements de travail hybrides.

Face à ces évolutions, Katun se positionne comme un partenaire de solutions à long terme, et non plus comme un simple fournisseur de produits. Cette stratégie repose notamment sur :

• L’élargissement de son positionnement historique centré sur les consommables vers une offre globale de solutions.

• La conception de produits et de services favorisant des cycles de vie prolongés, un impact environnemental réduit et des modèles économiques orientés services.

• Le développement de solutions pour les environnements de travail permettant aux partenaires de se positionner sur des offres à plus forte valeur ajoutée.

• Des investissements continus dans des outils et des processus centrés sur les partenaires, afin de garantir leur compétitivité et leur pertinence à long terme.

La stratégie de Katun vise ainsi à accompagner ses partenaires de distribution dans l’évolution de leurs modèles économiques, tout en répondant aux attentes croissantes et évolutives des clients finaux, aujourd’hui comme demain.

Par Elie Choukroun, Directeur Général Adjoint pour la région EMEA