ViewSonic poursuit l’évolution de son positionnement en France en renforçant sa stratégie de distribution autour d’un réseau de partenaires structuré, engagé et aligné avec les transformations actuelles du marché. ViewSonic est reconnu pour son expertise dans l’univers de l’affichage et des moniteurs LCD. L’entreprise a progressivement étendu son activité versdes environnements plus larges associant IT, audiovisuel et solutions collaboratives, avec une présence forte dans le secteur de l’éducation.
Aujourd’hui, cette évolution se traduit par une adaptation continue de l’approche de ViewSonic France pour répondreaux nouveaux usages, à la convergence des métiers et aux attentes croissantes des partenaires en matière d’accompagnement, de services et de solutions globales.
« Le marché évolue fortement depuis plusieurs années avec une convergence de plus en plus marquée entre les univers IT et audiovisuel. Les besoins deviennent plus techniques, plus transverses, et nécessitent une approchedifférente de la distribution et de l’accompagnement des partenaires. » explique Jean-Joseph Lam, country manager chez ViewSonic France.
ViewSonic France a engagé un travail de structuration de son réseau de distribution pour consolider ses partenariatsstratégiques et renforcer la cohérence de sa couverture marché. L’objectif est de privilégier des collaborations durables et qualitatives avec des partenaires capables d’accompagner l’évolution des projets clients sur des dimensions à la fois technologiques, services et intégration. Cette évolution s’est notamment traduite par une rationalisationprogressive du nombre d’acteurs impliqués dans le réseau pour renforcer l’engagement mutuel et la création de valeurcommune.
« Le but est avant tout de construire des partenariats qui ont du sens. ViewSonic France cherche à travailler dans unelogique de croissance commune avec des partenaires capables d’accompagner son développement et l’évolution du marché, » poursuit Jean-Joseph Lam. « La stratégie de distribution de ViewSonic France s’appuie aujourd’hui sur plusieurs typologies de partenaires couvrant les environnements IT, audiovisuel, intégration et éducation, avec unevolonté affirmée de rapprocher davantage les expertises IT et AV. »
Pour ViewSonic, l’un des principaux mouvements observés sur le marché concerne précisément la convergence croissante entre les métiers historiques de l’IT et ceux de l’audiovisuel. Longtemps séparés, ces univers tendent désormais à fonctionner de manière complémentaire autour de projets plus globaux intégrant affichage, collaboration, connectivité, services et accompagnement technique. Cette transformation modifie également les attentes des partenaires et des clients finaux. Les distributeurs, revendeurs et intégrateurs recherchent désormais davantage de support technique, d’accompagnement avant-vente, de capacité d’intégration ainsi qu’une approche orientée solutions plutôt qu’une logique uniquement centrée produit.
« Le développement de modèles liés au service, au financement ou encore à la location contribue également à faire évoluer les modes de commercialisation sur le marché français. On voit clairement une tendance de fond versdavantage de services et de solutions globales. Les partenaires évoluent eux aussi dans cette direction avec des attentes qui dépassent aujourd’hui la simple fourniture de matériel. » ajoute Jean-Joseph Lam.
Dans un environnement fortement concurrentiel, ViewSonic entend également capitaliser sur un modèle relationnelbasé sur la proximité et l’accompagnement terrain. Pour l’entreprise, cette dimension humaine constitue un élémentdifférenciant important dans la relation avec ses partenaires distributeurs, revendeurs et intégrateurs. La capacité à simplifier certains aspects opérationnels, à maintenir une relation directe avec les partenaires et à accompagner les projets de manière réactive fait partie intégrante de l’approche développée par les équipes françaises.
