ALSO et Dropbox étendent leur partenariat à six nouveaux marchés de la région EMEA. À compter d’aujourd’hui, les partenaires d’ALSO en France, en Espagne, au Portugal, au Benelux, en Italie et au Royaume-Uni peuvent accéder à l’ensemble de l’offre Dropbox via ALSO Cloud Marketplace. À travers cette expansion, les revendeurs de leur écosystème pourront proposer à leurs clients des outils leur permettant de travailler plus efficacement : collaboration entre équipes, recherche de contenu au sein des applications via Dash ou encore simplification de la gestion des contrats avec Dropbox Sign.
De nouvelles opportunités pour les revendeurs
Ce partenariat élargi offre aux revendeurs de nouvelles opportunités pour apporter une plus grande valeur ajoutée à leurs clients dans des environnements de travail hybrides et distribués, tout en permettant des transactions fluides via ALSO Cloud Marketplace avec facturation, assistance et mise en oeuvre locale.
Les partenaires concernés auront accès à l’ensemble de l’offre Dropbox, notamment à Dropbox, la plateforme sécurisée dédiée à la synchronisation, au partage et à la collaboration sur les fichiers, enrichie d’outils de gestion des flux de travail tels que Replay et Sign, ainsi qu’à Dropbox Dash, une solution d’IA contextuelle qui relie les différentes applications professionnelles afin d’aider les utilisateurs à trouver rapidement ce dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin.
Accompagnement à la commercialisation
Afin d’accélérer l’adoption de ces solutions et d’en maximiser l’impact, ALSO et Dropbox accompagneront cette expansion à travers les mesures suivantes:
Des marges attractives et des primes liées à la performance
Des programmes d’intégration sur mesure adaptés à chaque région
Un accompagnement et un soutien multilingue en matière de vente, de marketing et d’assistance technique
Un soutien à la commercialisation financé par des fonds de développement de marché afin de stimuler le pipeline et d’accélérer la conclusion des contrats
Des programmes communautaires actifs destinés aux partenaires pour favoriser l’engagement et la croissance
Un partenariat qui ne cesse de se renforcer
« Nous sommes ravis de renforcer encore notre partenariat stratégique avec Dropbox en étendant notre collaboration à cette nouvelle région. S’appuyant sur des bases solides, cette expansion élargit notre présence sur le marché, renforce le portefeuille d’ALSO et améliore la valeur que nous apportons à nos partenaires et clients dans toute la région EMEA», a déclaré Artjoms Krūmiņš, responsable du groupe CoC Software & Cybersecurity chez ALSO. « Aux côtés de Dropbox, nous sommes bien placés pour répondre aux besoins en constante évolution du marché et aider nos partenaires à saisir de nouvelles opportunités de croissance. »
« Ce partenariat avec ALSO marque une étape importante pour notre écosystème de partenaires. En associant la portée d’ALSO à l’offre de Dropbox, nous ouvrons de nouvelles perspectives à nos partenaires pour se développer, créer de nouvelles sources de revenus et apporter davantage de valeur ajoutée à leurs clients », a déclaré David Keogh, responsable mondial des partenariats chez Dropbox.« Les clients bénéficient de solutions sécurisées et axées sur la productivité, de plus en plus alimentées par l’IA, qui aident les équipes à travailler plus efficacement. Ensemble, nous formons un partenariat stratégique conçu pour évoluer et soutenir la croissance à long terme à travers le réseau de distribution. »
« Les partenaires recherchent des solutions concrètes qu’ils peuvent intégrer dans les environnements existants de leurs clients », a poursuivi M. Keogh. « Avec des produits comme Dash, nous aidons les revendeurs qui souhaitent aller au-delà du stockage et de la collaboration pour se lancer dans la productivité basée sur l’IA, créant ainsi de nouvelles opportunités de croissance. »
